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Fiche métier ROME G1303 · tourisme

Conseiller / Conseillère en voyages

Le conseiller en voyages est un professionnel expert qui répond au mieux aux besoins des clients en matière de voyages. Organise et vend des séjours touristiques personnalisés. Conseille les clients sur les destinations, les transports et les hébergements. Gère les réservations de vols, hôtels et autres services liés au voyage. Propose et vend des excursions et des activités locales. Assure le suivi clientèle avant, pendant et après le voyage. Résout les problèmes et gère les imprévus lors des voyages

Fonction visée par ESTEL

Famille : Conception, production et vente de voyages · Domaine ROME : G - Hôtellerie-Restauration, Tourisme, Loisirs et Animation · 11 appellations · 37 savoir-faire · 21 savoirs · fiche officielle France Travail

Accès au métier

Comment y accéder

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac +2 à Bac +3 dans le domaine du tourisme et des loisirs, de la vente.

Secteurs d'activité (ROME) : Tourisme.

Appellations

Les 11 intitulés de la fiche

Les appellations sont les intitulés de poste réellement utilisés par les employeurs et regroupés par France Travail sous une même fiche.

Conseiller / Conseillère en voyagesAgent / Agente de comptoir en vente de voyagesAgent / Agente de vente voyagesAgent / Agente de voyagesChargé / Chargée de clientèle en agence de voyageConseiller / Conseillère voyages d'affairesConseiller / Conseillère voyages en ligneConseiller télévendeur / Conseillère télévendeuse de voyagesConseiller vendeur / Conseillère vendeuse croisièresTéléconseiller / Téléconseillère voyagesVoyagiste
Compétences

Savoir-faire et savoirs selon le ROME

Les compétences signalées d'une étoile ★ sont celles que France Travail identifie comme principales pour ce métier.

Savoir-faire (37)

Communication, Multimédia

  • Adapter sa communication selon les interlocuteurs et les médias utilisés

Data et Nouvelles technologies

  • Utiliser des logiciels de gestion de voyages

Qualité

  • Surveiller la qualité des services touristiques

Gestion administrative et comptable

  • Assurer le suivi des dossiers clients jusqu'à la finalisation du voyage
  • Effectuer une réservation
  • Etablir des titres de transport
  • Gérer les réservations et les annulations tout en délivrant un service de qualité

Droit, contentieux et négociation

  • Assurer la conformité des voyages proposés avec la réglementation en vigueur
  • Négocier des contrats avec des prestataires de services de voyage
  • Optimiser les coûts des opérations touristiques

Relation client

  • Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
  • Fournir des informations touristiques et locales aux clients
  • Respecter les délais de réponse et de traitement
  • Veiller à la satisfaction du client

Développement commercial

  • Adapter les offres touristiques aux besoins spécifiques des clients
  • Analyser les tendances du marché du voyage d'affaires pour proposer des offres compétitives
  • Assurer le service après-vente et le suivi clientèle
  • Construire des relations professionnelles durables avec les clients et les fournisseurs
  • Gérer les réservations et les itinéraires de voyage
  • Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
  • Organiser des circuits touristiques personnalisés
  • Proposer des solutions innovantes pour augmenter les ventes de voyages
  • Recueillir l'avis et les remarques d'un client
  • Sélectionner les produits touristiques selon la demande du client et lui en présenter les caractéristiques (centres d'intérêt, formalités, tarifs, ...)
  • Vendre ou louer des produits ou des services

Stratégie de développement

  • Assurer la promotion de destinations méconnues
  • Collaborer avec des structures locales (hébergement, restauration, etc.) pour organiser des séjours complets
  • Développer des partenariats stratégiques avec des acteurs du tourisme
  • Promouvoir des pratiques touristiques durables

Communication

  • Ecouter les besoins des clients
  • Parler une ou plusieurs langues étrangères
  • Utiliser l'anglais dans un contexte professionnel

Organisation

  • Gérer les imprévus, aléas et les changements de dernière minute
  • Maintenir à jour les informations touristiques disponibles
  • Proposer des alternatives en cas d'imprévus durant les voyages
  • Recueillir les informations sur la durée, le nombre de participants, les spécificités de la prestation d'accompagnement touristique
  • Utiliser des outils numériques pour améliorer l'expérience touristique

Savoirs (21)

Certifications et habilitations

Intitulés de diplômes et de certifications cités par France Travail, tous établissements confondus ; ils ne décrivent pas l'offre d'ESTEL (Bachelor et Mastère en management).

  • Licence pro mention tourisme et loisirs sportifs
  • Licence pro mention guide conférencier
  • Licence pro mention métiers du tourisme : communication et valorisation des territoires
  • Diplôme en management du tourisme
  • Licence pro mention métiers du tourisme et des loisirs
  • Bachelor en management du tourisme et de l'hôtellerie
  • BTS tourisme
  • Licence pro mention métiers du tourisme : commercialisation des produits touristiques

Domaines d'expertise

  • Marketing digital pour le tourisme
  • Gestion des partenariats touristiques
  • Logiciels professionnels Amadeus, Sabre, Travelport
  • Connaissance des destinations touristiques
  • Analyse des tendances du marché du tourisme
  • Stratégies de vente

Normes et procédés

  • Connaissance des procédures de demande de visa
  • Connaissance des réglementations internationales en tourisme
  • Connaissance des assurances voyage

Techniques professionnelles

  • Techniques de négociation avec les prestataires
  • Gestion des réservations et des paiements
  • Techniques de vente de voyages
  • Techniques de promotion touristique

Savoir-être professionnels

Savoir-être professionnels

  • Avoir le sens du service
  • Etre ouvert aux changements
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Contextes de travail

Conditions, horaires, statuts

Statut d'emploi

  • Contrat travail saisonnier
  • Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Conditions de travail et risques professionnels

  • Déplacements professionnels
  • En contact avec du public

Horaires et durée du travail

  • Travail le samedi
  • Travail saisonnier
  • Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité

Types de structures

  • Entreprises et milieux professionnels
  • Opérateurs de voyages et de séjours
  • Structure de loisirs, culturelle ou touristique

Se former à ce métier

Cette fonction fait partie de celles que visent les programmes ESTEL : le Bachelor (bac+3) puis le Mastère (bac+5) forment au management, au marketing, à la commercialisation et à la direction dans le tourisme, l'hôtellerie et l'événementiel, avec un ancrage lyonnais et des spécialisations tourisme durable, MICE et silver tourisme. Les formations sont accessibles en contrat d'apprentissage ou de professionnalisation, selon éligibilité ; admission après le bac ou en admission parallèle après un BTS ou un bac+2/+3.

Repères

Emploi, salaires et chiffres clés

Par principe, cette fiche ne contient aucun chiffre estimé. Les données observées et sourcées sont publiées dans les observatoires ESTEL :

Questions fréquentes

Quel est le code ROME de conseiller en voyages ?

Le code ROME est G1303, fiche « Conseiller / Conseillère en voyages » du domaine « G - Hôtellerie-Restauration, Tourisme, Loisirs et Animation » du Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois de France Travail (version 61 du 15/06/2026).

Quelles sont les autres appellations de ce métier ?

La fiche ROME G1303 regroupe 11 appellations : Conseiller / Conseillère en voyages, Agent / Agente de comptoir en vente de voyages, Agent / Agente de vente voyages, Agent / Agente de voyages, Chargé / Chargée de clientèle en agence de voyage, Conseiller / Conseillère voyages d'affaires, Conseiller / Conseillère voyages en ligne, Conseiller télévendeur / Conseillère télévendeuse de voyages, Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse croisières, Téléconseiller / Téléconseillère voyages, Voyagiste.

Quelle formation pour devenir conseiller en voyages ?

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac +2 à Bac +3 dans le domaine du tourisme et des loisirs, de la vente. Cette fonction fait partie de celles que visent le Bachelor et le Mastère ESTEL en management du tourisme, de l'hôtellerie et de l'événementiel.

Quel est le salaire de ce métier ?

L'Observatoire ESTEL ne publie que des rémunérations observées, sourcées et datées, dans son observatoire des salaires. Aucune estimation n'est donnée sur cette page.

Source : France Travail, Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois (ROME 4.0), version 61 publiée le 15/06/2026, open data sous Licence Ouverte — fiche officielle G1303. Mise en forme, périmètre et mentions ESTEL : Observatoire ESTEL, 12/09/2026 (CC BY 4.0).

Se former au management du tourisme et de l'événementiel, à Lyon

Bachelor (bac+3) et Mastère (bac+5) en management du tourisme, de l'hôtellerie et de l'événementiel. Formations accessibles en contrat d'apprentissage ou de professionnalisation, selon éligibilité.

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