Le Commercial grands comptes et entreprises est un professionnel chargé de la gestion et du développement des relations avec les clients importants, souvent appelés "grands comptes". Identifie et démarche les entreprises potentiellement intéressées par les produits ou services. Négocie les contrats en veillant à la rentabilité des accords pour l'entreprise. Assure le suivi des comptes clients pour garantir leur satisfaction et développer leur fidélité. Analyse les tendances du marché pour adapter l'offre commerciale. Collabore avec les équipes de marketing et de production pour concevoir des offres sur mesure. Participe à des salons professionnels, des conférences, représentant l'entreprise et étendre son réseau professionnel
Fonction visée par ESTEL
Famille : Conception, production et vente de voyages · Domaine ROME : D - Commerce, Vente et Grande distribution · 32 appellations · 21 savoir-faire · 24 savoirs · fiche officielle France Travail
Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 2 à Bac + 3 en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation, etc. Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans le secteur du produit ou du service vendu.
Secteurs d'activité (ROME) : Commerce et distribution, Industries.
Les appellations sont les intitulés de poste réellement utilisés par les employeurs et regroupés par France Travail sous une même fiche.
Les compétences signalées d'une étoile ★ sont celles que France Travail identifie comme principales pour ce métier.
Intitulés de diplômes et de certifications cités par France Travail, tous établissements confondus ; ils ne décrivent pas l'offre d'ESTEL (Bachelor et Mastère en management).
Cette fonction fait partie de celles que visent les programmes ESTEL : le Bachelor (bac+3) puis le Mastère (bac+5) forment au management, au marketing, à la commercialisation et à la direction dans le tourisme, l'hôtellerie et l'événementiel, avec un ancrage lyonnais et des spécialisations tourisme durable, MICE et silver tourisme. Les formations sont accessibles en contrat d'apprentissage ou de professionnalisation, selon éligibilité ; admission après le bac ou en admission parallèle après un BTS ou un bac+2/+3.
Métiers vers lesquels France Travail identifie une mobilité possible depuis cette fiche.
Par principe, cette fiche ne contient aucun chiffre estimé. Les données observées et sourcées sont publiées dans les observatoires ESTEL :
Le code ROME est D1402, fiche « Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises » du domaine « D - Commerce, Vente et Grande distribution » du Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois de France Travail (version 61 du 15/06/2026).
La fiche ROME D1402 regroupe 32 appellations : Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises, Agent commercial / Agente commerciale et de contrôle de transport en commun routier, Agent commercial en produits électriques / Agente commerciale en produits électriques, Attaché commercial / Attachée commerciale en biens de consommation auprès des entreprises, Attaché commercial / Attachée commerciale en biens d'équipement professionnels, Attaché commercial / Attachée commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises, Attaché commercial / Attachée commerciale en énergies renouvelables, Attaché commercial / Attachée commerciale en fournitures industrielles auprès des entreprises, Attaché commercial / Attachée commerciale en matériaux industriels auprès des entreprises, Attaché commercial / Attachée commerciale en matériel agricole auprès des entreprises, Attaché commercial / Attachée commerciale en matériel de bureau auprès des entreprises, Attaché commercial / Attachée commerciale en transport-logistique, Attaché commercial / Attachée commerciale grandes et moyennes surfaces de vente (GMS), Attaché commercial / Attachée commerciale tourisme, Commercial / Commerciale en biens de consommation auprès des entreprises, Commercial / Commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises, Commercial / Commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises, Commercial / Commerciale en publicité auprès des entreprises, Commercial / Commerciale machinisme agricole, Commercial en produits électriques / Commerciale en produits électriques, Commercial vendeur / Commerciale vendeuse d'espaces publicitaires, Commercial vendeur / Commerciale vendeuse d'espaces publicitaires web, Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens de consommation auprès des entreprises, Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises, Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises, Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens de consommation auprès des entreprises, Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises, Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises, Délégué commercial / Déléguée commerciale en services auprès des entreprises, Négociateur / Négociatrice grands comptes du commerce, Représentant / Représentante en produits électriques, Représentant en matériaux (métaux, bois, verre, etc.) / Représentante en matériaux (métaux, bois, verre, etc.).
Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 2 à Bac + 3 en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation, etc. Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans le secteur du produit ou du service vendu. Cette fonction fait partie de celles que visent le Bachelor et le Mastère ESTEL en management du tourisme, de l'hôtellerie et de l'événementiel.
L'Observatoire ESTEL ne publie que des rémunérations observées, sourcées et datées, dans son observatoire des salaires. Aucune estimation n'est donnée sur cette page.
Source : France Travail, Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois (ROME 4.0), version 61 publiée le 15/06/2026, open data sous Licence Ouverte — fiche officielle D1402. Mise en forme, périmètre et mentions ESTEL : Observatoire ESTEL, 12/09/2026 (CC BY 4.0).
Bachelor (bac+3) et Mastère (bac+5) en management du tourisme, de l'hôtellerie et de l'événementiel. Formations accessibles en contrat d'apprentissage ou de professionnalisation, selon éligibilité.
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